霸氣側漏的小拇指產品堆頭增加客戶信服力,你要不要做一個?

先看一張非常霸氣的圖片:

(據說是一個月的機油用量)
圖片是杭州義橋小拇指店,業主帶著門店伙伴專門做了TOPZOOMM機油的展示墻,看到這樣一幅場景,你感覺如何?店長井玉艷介紹說:“之前去東陽小拇指參觀,覺得這樣展示特別氣派,所以回來后就在機修車間和美容車間之間用機油空瓶做隔斷了?!?/section>
如井玉艷說,“堆頭展示很重要,能體現我們小拇指門店的專業度,因為產品特別豐富;然后再視覺上有沖擊,我們一面墻大概粘了400多個空瓶,客戶進來就看到我們的機油墻,說明用我們機油產品的車主很多,能增加信服力?!?/section>

(小拇指店常規展架)

堆頭很重要,大家都知道,那你知道作為修理店,重中之重的銷售區在哪里嗎?
逛超市的時候大家都容易被哪些地方的堆頭所吸引呢?回想下是不是貨架端頭、主通道旁、收銀臺呢?這三個地方是各個品牌的必爭之地。青銅位置就是貨架端頭、白銀位置就是主通道堆頭、黃金位置就是收銀臺。超市可能會根據商品的利潤和需求量,將商品擺在恰當的位置上。
在汽修店的精品廳里,都會有一些大型貨架,一般來說:
主推產品放在顧客視覺高度的貨架上,在視覺高度略上方的擱層放置高端產品。
常規必需品放置在最下面,反正總是要買的,彎彎腰又何妨。
在貨架上隨手放置一些知識性為主的小單頁,提示顧客需要注意哪些細節,激發潛在顧客的需求。
另外,在貨架成列上,究竟是按品牌/系列成列,還是按照類別成列,建議根據店面規模而定。如果你的店在當地定位非常高,甚至超過產品對顧客的影響力,你可以按照類別成列。

當然,我們平時在做展示的時候,一些小細節可以適當注意下:
  • 水平視線的位置是最好的銷售位置,可以擺放銷量較好的產品。所有商品商標一致對外,整齊明顯。

  • 同類商品堆頭擺放的同時應靠近相鄰的貨架或者同一貨架,有相關聯的商品應盡量陳列在互相靠近的貨架上,能夠刺激搭配購買。

  • 整個擺放陳列應該注重顏色的搭配得當,能搭配得時尚潮流是最好咯。

  • 保證每一個貨架上都有充足的商品,不應該有明顯的空缺,如所屬商品暫未到貨,同樣應該盡量擺放至貨架外側,視線上給顧客感覺充足。

  • 每一種商品在貨架上都應該有完整、清晰、正確的標簽,上面標有商品名稱、價格、編號等,每一個貨架都有相應的標簽,標簽都置于相應的位置,整齊對應。

  • 靠近玻璃的位置,可以考慮布置一些有時節性、促銷性、熱銷的商品。

  • 懸掛于休息室或車間內的宣傳或者裝飾品,數量、種類不宜太多,要有時間性、主題性!

  • 堆頭擺放,陳列于貨架或者寬闊的通道旁,進出口周圍,不要影響到顧客的休息。

    年底了,門店生意會越來越忙,把堆頭展示利用起來,配合銷售統計,把最好銷售的產品,放到這些特別的銷售位置上,讓他們發光,讓他們把潛力全部釋放出來吧。